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“对峙实在,用走心的立场、善心的基因、初心的信心,为寻求品格糊口的你,找寻原生态、日渐稀缺的绿色食材与天然好物,供给亲和、愉悦、高贵的极致粉丝服务。”杭州赞货网络有限公司副总经理张伟峰师长教师如许来看待他们受欢迎的缘故原由。

说起杭州赞货网络有限公司,能够许多人都不太晓得,这家建立仅仅不到一年工夫的创业公司,还还没有在他的范畴里翻开知名度。但若提及其部属品牌“熊猫有礼”,信赖许多都曾有所耳闻过。

无意插柳的互联网+农业代价品牌

熊猫有礼开创于2015年6月,是一个主打原生态农产品的垂直电商平台。他的降生颇具戏剧颜色,用张伟峰的话说来,“熊猫有礼”缘起于一次无意插柳的竹笋公益众筹。

“客岁4月,正值优良雷笋大量上市的时节,我们看到临安天目山的笋农艰苦不容易,支出菲薄。因而在微信朋友圈倡议竹笋公益众筹,期望爱心人士能出一份力,协助笋农处理十万火急。”

只不过,张伟峰和他的合股人们没有想到的是,如许一个仅仅出于好心而倡议的暂时性子的众筹,会成为他们开启持久奇迹的主要契机。

这场公益众筹的反应,出人意表得激烈,不只超预期完成了众筹目的,张伟峰和他的合股人们更在很多爱心人士的倡议下,正式走上优良农产品得开辟与运营之路。

一个“有故事·有意思·有情怀”的互联网+农业代价品牌,这是张伟峰和他的合股人们给“熊猫有礼”所下的界说。“熊猫的意义是期望带着粉丝深化原产地,找寻最实在的天然好物,“一起去发明”,我们期望发掘每个产物背后的故事,期望做一个有温度的品牌。”

就如许,在同年7月20日,熊猫有礼的品牌微旌旗灯号正式上线,没有路演,没有发布会,三个月后,即10月20日,这个品牌得到了900万元的天使投资。

得到900万天使轮融资后,张伟峰和他的合股人们并没有沉醉在志得意满中,他们开端订定一系列严苛的产物计划,将“寻觅到纯粹的天然好物”作为公司最大的运营理念,协助对峙原生态农业的农夫们找到承认他们的卖主。

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重塑原生态产物从田间到餐桌的流程

现在的原生态农产品范畴可谓鱼龙混杂,大鳄小虾并存。消费者对安康产物的需求愈来愈明了,群众对品格糊口的寻求愈来愈高,“天天吃点好的”作为消耗晋级的重要标志,这是原生态农产品的大机缘。

“熊猫有礼”基于互联网降生,以目的地为主题停止产物开辟,将供应端深化原产区,挑选特征农产品停止有主题的包装。“熊猫有礼”经由过程微信运营,今朝平台上已有的系列有大东北、新疆发明之旅和江西邮寄茶油等。按照系列的差别,熊猫的设计师团队也会按照产物特征停止片面包装,好比手绘的美工和附赠的开箱小工具等。

与别的农产品贩卖品牌差别的是,“熊猫有礼”引入了工业产品开辟管理理念。所有上线贩卖的产物,都要颠末5个质量评价点:产物初筛、寻觅供应商、第三方机构检测、产品包装设计和小批量试吃。所有产物还将被送到检测机构停止检测。

“农业是本体,互联网是载体。开展的关键在于农业自己,也就是说产物放在第一位,营销东西紧跟而上。” 在张伟峰看来,无论是传统农业仍是互联网农业,都该当在产物高低足工夫,做好产物,做好差同化就会有市场。

“许多人有个误区,以为只要傍上了互联网就能站在风头吹上天。固然,互联网作为新兴媒体资本,我们都该当拥抱她;但是她究竟结果只是载体大概说东西,从传布层面来讲没有黑白之分,只要本身产物过硬了,经由过程互联网营销才气事半功倍;反之很有可能走向另外一极度。”

关于张伟峰和他的合伙人而言,农产品与工业品的最大区分就是非标化,他们期望以先辈的工业化产物开辟尺度来重塑农产品“从田间到嘴边”的流程。

 

发明之旅,发明原生态

恰是源于对农场品品格自己的对峙,客岁张伟峰和他的团队启动了“发明之旅”,并把首站定在了大东北。

熊猫产物开辟组在颠末前期调研以后,前后跋涉5000余里,持续驾车4、5个小时穿越无人区,前后来到吉林蛟河、黑龙江宁安和饶河(中俄疆域)等地,为广阔用户实地开辟纯粹东北黑蜂紫椴蜂蜜、响水大米和野生鼠耳等东北特征原生态产物,至今广受好评。

 本年上半年,“发明之旅”又接踵启动了四川的巴蜀之旅和内蒙古的草原之旅。

 “发明之旅”期望处理两个成绩,一是产物层面,期望带着粉丝一同深化原产地,把最实在最生态的产物开辟历程显现在广阔猫粉面前;二是粉丝运营层面,我们期望让猫粉能有机会体验产物开辟历程,增长对熊猫的品牌和产物认同,提拔粘性。”

据张伟峰流露,“发明之旅”作为“熊猫有礼”的招牌栏目,会不断持续下去并不断完善优化。除了开辟本地特征的农产品外,他们也会带着公益基因做些善事,好比协助本地消化滞销农产品、为贫困地区孩子展开“多背一千克”等公益活动。

让据守着最古朴,最原始劳作的农夫们,获得他们该当得到的回报;让糊口在都市里的人们,吃到最安全,最隧道的食材,这是张伟峰和“熊猫人”的寻求。

 

从一次善举动身,朝更大的好心前行

 “开放,同享,戴德”张伟峰将杭州赞货网络有限公司的企业文化总结为这三个词,他说:“互联网经济是同享经济,只要共存与分享,才气博得商机,实现经济代价;同时,常怀戴德之心,感激社会戴德别人,才气实现社会代价。”

这个建立不到一年的企业,股东均来自互联网、电子商务、金融投资、媒体创意和法令财政等差别行业,综合经历十分丰硕,而团队成员大多是80、90后,既有差别行业布景的工作经验,又有胡想和冲劲。

公司以产物与股权众筹相交融的模式,整合上游供应商资本与下流终端市场,线上面向终端消费者,以零食为主;线上面向渠道与大客户,以伴手礼为主,实现全供给链管理,提拔效益。

本年,张伟峰和他的团队将从终年性产物、季节性产物和节日性产物三个维度做计划,次要以完美既有品类和弥补空白品类为主。“我们期望在供给链整合与结合营销方面做些测验考试与打破。具体来说,我们将与处所商会协作,整合地方政府与企业资本,为故乡农人创收,为地方政府分忧,为故乡特产代言。”

用张伟峰的话来讲,杭州赞货网络有限公司一起走来,热情与理性同在,艰难与机缘并存。

这个年青的团队,从一次善举动身,正朝着更大的好心前行。

 



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